在今年的初春之夜，即将离开中国的前夕，享有盛誉的非洲裔英国作家、2021年诺贝尔文学奖得主阿卜杜勒拉扎克·古尔纳，罕见地踏入了一间网络直播室。这场持续一个半小时的直播盛宴，不仅让古尔纳的作品集在短时间内售出惊人的2.2万套，总数超越11万册，这一数字竟是他作品在中国市场上两年销售的总和。无独有偶，另一部作品《额尔古纳河右岸》，在一位知名主播的推荐下，直播间内销量暴增至150万册，全渠道累积销量更是跃升至500万册，相比之下，该书此前18年的销量仅为60万册左右。
这一系列事件，无疑彰显了电商平台在图书销售领域的强大驱动力。从早期的淘宝、当当、京东等传统电商巨头，到如今短视频平台的异军突起，图书销售的战场正日益多元化。然而，在这看似繁荣的景象背后，隐藏着出版业与电商平台之间复杂而微妙的博弈。
随着电商平台的促销力度不断加大，“价格战”成为常态，甚至形成了“无巨折不出货”的行业风气。这种趋势，无疑对出版社的盈利能力构成了严峻挑战。为此，包括多家知名出版社在内的多家出版单位，纷纷发表声明，拒绝参与电商平台的全品种图书大促销活动，尤其是那些要求图书以2-3折销售的活动。
电商低价售书，究竟伤害了谁？这并非新问题，而是出版业与电商平台之间长期存在的矛盾。出版社之所以坚决抵制低价促销，原因在于图书销售的特殊性。据业内人士透露，一本书的定价需覆盖作者稿酬、印刷成本、管理费等硬性支出，通常这些费用就占据了定价的三成以上。加之图书出版周期长、流程复杂，想要实现盈利，图书售价需维持在定价的一定比例之上。而电商平台的低价促销，往往远低于这一比例，导致出版社面临巨大亏损。
更令出版社头疼的是，图书滞销现象普遍存在。据数据显示，近年来有大量图书的年销量不足10本，近半数的图书积压在仓库中难以消化。在这样的背景下，电商平台的低价促销虽能带来短暂的销量增长，但长期来看却加剧了出版业的困境。
回顾过去，出版社与电商平台之间也曾有过一段“蜜月期”。出版社借助电商平台的流量优势提升销量，而电商平台则通过低价书吸引用户。然而，随着电商平台的快速发展和议价权的提升，这种平衡逐渐被打破。出版社为了获取流量不得不妥协于更低的利润要求，而电商平台则利用价格优势不断扩大市场份额。
面对当前的困境，出版社与电商平台都在寻求新的出路。如何在保证销量的同时维护利润空间？如何建立更加公平合理的合作关系？这些问题亟待双方共同探讨和解决。毕竟，电商平台依然是图书销售的重要渠道之一，而出版社也离不开电商平台的流量支持。因此，寻找利润与销量的平衡点成为双方共同的目标和追求。
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